Как просить о повышении зарплаты

Если вы не хотите менять место работы, но вас не устраивает ваш текущий заработок, то пришло время просить о повышении заработной платы. Это проблема волнует многих специалистов, но не все умеют грамотно ее решать.

Выберите подходящий момент ↑

Подготовка — самое важное перед тем, как начать разговор о повышении зарплаты. Чтобы выбрать удачное время, задайте себе два вопроса:

1. В каком финансовом состоянии находится компания?

Стоит присмотреться, не было ли сокращений расходов и увольнений в последнее время. Вспомните, что нового произошло в жизни компании, просмотрите финансовые отчеты. Даже если компания испытывает финансовые трудности, лучше не откладывать вопрос о зарплате с работодателем надолго.

Подберите настолько благоприятное время, насколько это возможно. Например, период сезонного повышения продаж.

2. Насколько расположено ваше начальство к разговору?

Часто случается, что итог разговора с руководителем зависит от его настроения и степени усталости. Присмотритесь, как сильно он загружен, какое время и рабочий день будут для начальника наиболее комфортными. Чтобы он также был готов к разговору, заранее попросите его о встрече.

Подготовьте список аргументов ↑

Далее можно перейти в сути разговора. Цель на этом этапе — убедить работодателя, что ваш труд заслуживает более высокой оплаты. Что для этого нужно сделать?

1. Подготовьте список того, что вы сделали для развития и процветания вашей компании. Оцените свой вклад непредвзято, чтобы ваше мнение о значимости своих заслуг совпало с мнением начальства.
2. Упомяните, если вы брали на себя какие-либо дополнительные обязанности. Самым убедительным в разговоре о повышении зарплаты работодатели считают увеличение сотрудником объема выполняемой работы и расширение его зоны ответственности.
3. Расскажите, какие компетенции вы приобрели и как они могут улучшить вашу работу. Повышение квалификации, новые знания и опыт, относящиеся к вашей профессиональной деятельности, освоение компьютерных программ — этот багаж позволит вам показать себя как более квалифицированного специалиста.
4. Изучите рынок труда: сколько получают на аналогичных должностях работники других предприятий? С чем может быть связана разница в оплате, если она есть? Если вам покажется, что в другой компании вас бы оценили как более дорогостоящего специалиста, обсудите это с начальством. Здесь можно допустить серьезную ошибку, которая не только помешает повышению зарплаты, но и настроит начальство против вас. Не ставьте ультиматум и не грозите увольнением — руководитель хочет видеть в вас надежного работника.
5. Отрепетируйте речь заранее. Это поможет морально подготовиться к диалогу. Хорошо поставленная речь уверенного человека — тоже показатель профессионализма. При этом нельзя забывать о вежливости, чрезмерная настойчивость сделает только хуже.
   Запишите аргументы, которые Вы планируете представить руководству в ходе беседы, чтобы ничего не забыть.

Как начать разговор? ↑

Для начала дайте вашему руководителю высказаться, как он оценивает ваш труд и вклад в общее дело, задав несколько вопросов. Затем дайте ему понять, что вам нравится работать как в компании целом, так и со своим начальством. Такой подход поможет расположить его к себе.

Что делать в случае отказа ↑

1. Сохраняйте спокойствие.
   Для человека естественно злиться и расстраиваться, когда он не получает желаемого. Но в такой ситуации будет лучше совладать со своими эмоциями. Спор и даже просто проявление негативных эмоций покажут вас непрофессиональным человеком, который не способен достойно справиться с проблемами.
2. Подумайте, что вы могли сделать не так.
   Добиться повышения нелегко, даже если вы провели солидную подготовительную работу. Возможно, стоило лучше спланировать разговор. 
3. Спросите, почему вам отказали.
   Отказ, скорее всего, не связан с вами как с личностью. Иногда компании испытывают финансовые трудности. Профессионально изложите свои опасения по поводу этого решения.
4. Узнайте, как можно добиться повышения в следующий раз.
   Спросите прямо, что нужно сделать, чтобы получить повышение. Не вступайте в конфронтацию. Ваша цель — получить практическую информацию о том, и где вам нужно совершенствоваться.
5. Подумайте об увольнении.
   Если вам все же кажется, что вам отказали несправедливо, посмотрите похожие вакансии с более высокой оплатой. Работодатель, который ценит своих сотрудников, повышает заработную плату хотя бы раз в три года в соответствии с их профессиональным ростом. Качественно выполненная работа и опыт должны оцениваться по достоинству.

Улучшение условий работы в качестве компенсации ↑

Одна из причин, по которой может отличаться заработная плата на аналогичных должностях в разных компаниях, — это условия труда. Если вам не удалось добиться повышения, попросите их улучшить, чтобы избежать лишних денежных трат или создать комфортную обстановку для работы.

О чём можно попросить:

• Парковочные места;
• Транспорт (например, такси);
• Закупка более удобной и производительной техники;
• Обеспечение ДМС;
• Возможность полностью или частично работать удаленно;
• Обеспечение сотрудников средствами защиты (в настоящее время — масками, перчатками и санитайзерами).

Курсы за счет компании ↑

Если вы все же решили повысить свою компетентность, чтобы попробовать снова попросить о повышении зарплаты, то договоритесь о проведении обучения за счет организации. В ст. 196 Трудового кодекса РФ говорится, что работодатель решает, куда и когда пойдет учиться персонал. Он же определяет условия и порядок обучения. 

Как убедить работодателя, что вам нужно пройти обучение? ↑

1. Четко сформулируйте цель
   • Получить достаточно знаний для выполнения регулярных задач;
   • Повысить эффективность и скорость работы;
   • Познакомиться с изменениями в вашей профессиональной сфере.
2. Выберите курс
   Чем дешевле и быстрее курс, тем более привлекательным он будет для вашего работодателя. Дайте ему выбор: подготовьте список аналогичных курсов, их преимущества и недостатки.
3. Подберите подходящий момент
   Предлагайте повысить свою профессиональную квалификацию, когда рынок стабилен, и компания растет. Заранее узнайте, когда распределяется бюджет на повышение квалификации персонала, и поднимите вопрос о прохождении курсов до этого дня.
4. Будьте готовы к компромиссу:
   • Предложите взять на себя дополнительные обязанности после прохождения обучения;
   • Согласитесь на оплату обучения 50/50 или предложите оплатить курс самостоятельно с возмещением расходов компанией после получения сертификата;
   • Если вы начинающий специалист, то предложите оформить ученический договор, по которому вы будете отрабатывать обучение в течение определенного срока.

Как адаптироваться на новой работе